Vender não é só bater meta. É gerar valor — e resultado de verdade.

No dia a dia do marketing e das vendas, é fácil cair na armadilha de olhar apenas para volume de vendas e esquecer da rentabilidade. Mas para que uma empresa cresça de forma sustentável, o time comercial e de marketing precisa entender o impacto direto de três conceitos: Receita, Margem Bruta e Storyselling.

Se você é profissional de marketing, vendedor, gestor comercial ou empreendedor, dominar esses termos pode mudar completamente a forma como você se comunica, precifica e entrega valor.

O que é Receita?

Receita é o valor total gerado pelas vendas de produtos ou serviços de uma empresa em um determinado período.
É o primeiro número da DRE (Demonstração do Resultado do Exercício) e também o ponto de partida para calcular outros indicadores, como lucro, margem e crescimento.

Tipos de receita:

• Receita Bruta: o valor total das vendas antes dos descontos e tributos
• Receita Líquida: o valor efetivamente recebido após deduções (impostos, devoluções, etc.)

   

Por que importa para o marketing e o comercial?
Porque não adianta vender muito e não receber bem por isso. Se a comunicação atrai o cliente errado, o desconto é alto demais, ou o preço não cobre os custos, a receita pode parecer boa — mas o lucro desaparece.

O que é Margem Bruta (com foco no Comercial)?

A Margem Bruta é o percentual que sobra da receita depois de subtrair os custos diretos de venda (como produção ou aquisição do produto).

Margem Bruta = (Receita Líquida – Custo) ÷ Receita Líquida

Exemplo:
Você vende um produto por R$ 200, mas ele custa R$ 100 para ser produzido. A margem bruta é 50%.

Por que isso importa para o comercial?
Porque vender com baixa margem exige muito mais esforço para o mesmo resultado.
É aí que entra a estratégia: você prefere vender R$ 50 mil com 10% de margem ou R$ 30 mil com 40%?

Bons vendedores não vendem preço. Vendem valor.

O que é Storyselling?

Storyselling é a técnica de usar histórias reais, envolventes e emocionais para vender de forma mais leve e mais eficaz.

Enquanto o marketing tradicional foca em recursos e benefícios, o storyselling foca em:

• Transformações reais de clientes
• Emoções e desejos envolvidos na decisão de compra
• Identificação do cliente com o problema e a solução

   

Exemplo prático:
Em vez de dizer “nosso software é intuitivo”, você mostra:
“João perdeu noites tentando organizar as vendas manualmente até encontrar nosso sistema. Em uma semana, ele tinha o controle do que vendia, do que cobrava e do que podia melhorar.”

Por que isso importa para o marketing e comercial?
Porque histórias geram conexão — e conexão gera conversão.
O cliente não compra só o que você faz. Ele compra por que você faz, e como aquilo transforma a vida dele.

Por que esses três conceitos se complementam?

A receita mostra o quanto você vende.
A margem mostra o quanto sobra.
E o storyselling mostra como você pode vender mais — com mais valor percebido.

Juntos, esses três conceitos podem:

• Aumentar o ticket médio sem depender de desconto
• Atrair leads mais qualificados

Gerar vendas mais saudáveis e clientes mais fiéis.