Compras e operações são muito mais do que números — são estratégia pura.

Se você trabalha com produção, estoque, suprimentos ou decisões de compra, entender margem bruta, estoques e EBITDA é essencial para evitar desperdícios, negociar melhor e contribuir com o crescimento da empresa.

Esses três indicadores mostram, na prática, se a operação é lucrativa, eficiente e sustentável. Vamos direto ao ponto.

O que é EBITDA?

EBITDA é a sigla em inglês para Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization — ou seja, Lucros antes de Juros, Impostos, Depreciação e Amortização.

Na prática, o EBITDA mostra a geração de caixa operacional da empresa, desconsiderando efeitos financeiros e contábeis que não representam o desempenho direto da operação.

Por que ele importa para Compras e Operações?
Porque o EBITDA revela o quanto a operação é eficiente para gerar resultado, mesmo antes dos efeitos financeiros. Se o custo de produção está alto, se o desperdício é frequente ou se os fornecedores estão pressionando a margem — o EBITDA sente primeiro.

O que é Margem Bruta?

Margem Bruta é a diferença entre a receita de vendas e o custo direto dos produtos ou serviços vendidos (o famoso custo de mercadoria vendida, ou CMV).

A fórmula é simples:
Margem Bruta = Receita Líquida – Custo dos Produtos Vendidos (CPV)

Quanto maior a margem bruta, mais saudável está o processo de compra, precificação e gestão de estoque.

Exemplo prático:
Se um produto custa R$ 100 para ser produzido e é vendido por R$ 180, a margem bruta é R$ 80.
Mas se o custo subir para R$ 140, a margem cai drasticamente — e isso impacta a rentabilidade do negócio.

O que são Estoques?

Estoques são os bens mantidos pela empresa para serem usados na produção, vendidos ou consumidos em processos operacionais. Incluem:

• Matéria-prima
• Produtos em processo
• Produtos acabados
• Itens de consumo ou manutenção

Um estoque mal gerenciado gera desperdício, perda financeira e ruptura de vendas. Já um estoque bem dimensionado ajuda a reduzir custos, melhorar o fluxo de caixa e manter a operação funcionando sem gargalos.

Por que integrar com margem e EBITDA?
Porque estoque parado é dinheiro parado. Se você compra em excesso ou vende mal, afeta a margem e reduz o EBITDA.
A área de compras precisa estar alinhada com a área de vendas e produção para garantir o equilíbrio entre demanda, custo e volume.

Por que isso importa para você?

Se você é gestor de compras, coordenador de produção, trabalha com planejamento ou mesmo quer entender melhor a rentabilidade de um produto, esses três indicadores te ajudam a:

• Avaliar se os fornecedores e contratos estão saudáveis
• Saber onde ajustar o preço sem prejudicar a rentabilidade
• Identificar desperdícios operacionais
• Participar de decisões com segurança e dados concretos

Você não precisa ser um especialista em finanças para tomar boas decisões. Precisa entender os conceitos certos — com aplicação prática.